[ 王瑜 ]——(2009-11-10) / 已閱6375次
到商場(chǎng)里學(xué)專(zhuān)利的運(yùn)用
王瑜
我們國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重點(diǎn)從單純的保護(hù)向創(chuàng)造和運(yùn)用轉(zhuǎn)變，怎么創(chuàng)造已經(jīng)受到了關(guān)注，而且科技部也引進(jìn)了一套發(fā)明方法理論（TRIZ理論），正在積極推廣，但是如何運(yùn)用卻很少提起，企業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用基本一無(wú)所知，那么我們先從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始。本文從日常生活中談?wù)剬?zhuān)利的運(yùn)用。
筆者為企業(yè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)策劃非常喜歡帶客戶(hù)逛當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)，將大賣(mài)場(chǎng)中同行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，從中很容易參悟到哪家商標(biāo)使用得好，哪家商標(biāo)名稱(chēng)比較規(guī)范、有文化內(nèi)涵，這樣的效果比在辦公室費(fèi)盡心機(jī)的講解更容易讓客戶(hù)理解，也更容易接受。應(yīng)南方一個(gè)做家具的客戶(hù)邀請(qǐng)，筆者在家具大賣(mài)場(chǎng)中為客戶(hù)講解了一場(chǎng)生動(dòng)的專(zhuān)利運(yùn)用課程。
在逛家具城的時(shí)候，筆者在一家專(zhuān)賣(mài)店中非常驚奇地發(fā)現(xiàn)在一些家具的價(jià)簽上壓有一塊小的有機(jī)玻璃，這是一個(gè)標(biāo)牌，標(biāo)明了產(chǎn)品的專(zhuān)利名稱(chēng)和專(zhuān)利號(hào)及其他一些專(zhuān)利信息。后來(lái)在幾家專(zhuān)賣(mài)店都發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的專(zhuān)利標(biāo)識(shí)，只是標(biāo)注的方式不太一樣，有的是厚厚的一個(gè)活頁(yè)冊(cè)，裝訂了很多專(zhuān)利證書(shū)的復(fù)制件，有的在店里某個(gè)位置懸掛一個(gè)牌子，列了長(zhǎng)長(zhǎng)的專(zhuān)利清單，標(biāo)識(shí)的方法各有千秋，但是目的是一致的，就是告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品是專(zhuān)利產(chǎn)品。
企業(yè)家是非�，F(xiàn)實(shí)的，申請(qǐng)專(zhuān)利最終的目的是為了從專(zhuān)利中獲得利潤(rùn)。筆者詢(xún)問(wèn)了好幾家店的銷(xiāo)售員，他們都非�？隙ǖ恼f(shuō)，專(zhuān)利產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售有很大的幫助，比較容易打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，能夠提高產(chǎn)品的價(jià)格這是企業(yè)家們申請(qǐng)專(zhuān)利最原始的驅(qū)動(dòng)力。就像項(xiàng)羽說(shuō)的：“富貴不返鄉(xiāng)，如衣繡夜行，誰(shuí)人知之？”一個(gè)產(chǎn)品如果有專(zhuān)利就一定要告訴消費(fèi)者，才能讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服地多掏錢(qián)，才能為企業(yè)帶來(lái)真實(shí)的利益。那么專(zhuān)利最簡(jiǎn)單的運(yùn)用就是讓消費(fèi)者知道這是專(zhuān)利產(chǎn)品。
千萬(wàn)不要以為這個(gè)太簡(jiǎn)單，其實(shí)并不是每個(gè)企業(yè)都能領(lǐng)悟，并且能做得到的。筆者接觸了很多的企業(yè)家，大多數(shù)對(duì)此并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，拿到專(zhuān)利證書(shū)后，基本鎖在柜子里，只是被侵權(quán)了，才考慮去打官司，而沒(méi)有考慮到在營(yíng)銷(xiāo)中如何靈活運(yùn)用。家具生產(chǎn)商不同的專(zhuān)利標(biāo)注方法，可以看到明顯的跟風(fēng)痕跡，可以看出企業(yè)并沒(méi)有真正領(lǐng)悟到為什么要這樣做，所以能做好的很少，即便是有幾百個(gè)專(zhuān)利的企業(yè)，走進(jìn)其專(zhuān)賣(mài)店，伶牙俐齒的營(yíng)業(yè)員滔滔不絕的介紹中根本就沒(méi)有提到專(zhuān)利，筆者拿起專(zhuān)利標(biāo)牌詢(xún)問(wèn)，依然支支吾吾說(shuō)不明白這個(gè)專(zhuān)利到底是怎么回事。這說(shuō)明即使是懂得在家具上擺放專(zhuān)利標(biāo)識(shí)的企業(yè)仍然沒(méi)有實(shí)際明白專(zhuān)利最基礎(chǔ)的運(yùn)用就是千方百計(jì)要讓消費(fèi)者知道這是專(zhuān)利產(chǎn)品。
專(zhuān)利的運(yùn)用有好幾個(gè)層面，像跨國(guó)公司那樣將專(zhuān)利作為商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)手段，將其運(yùn)用于阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靈活用于商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，讓國(guó)內(nèi)普通的企業(yè)掌握這樣高難的運(yùn)用實(shí)在有點(diǎn)對(duì)牛彈琴。而告知消費(fèi)者這是專(zhuān)利產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)，這樣簡(jiǎn)單的運(yùn)用是每家企業(yè)都可以做到的。只要做到了，就能為企業(yè)帶來(lái)最為直接銷(xiāo)售利益，那么趕緊行動(dòng)吧。
作者：王律師，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)高級(jí)會(huì)員
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